從消費者視角思考,突破傳統經營模式,延續「同心圓理論」,致力於代理創作者與消費者所需的影視設備,推動正成集團的多元發展是我的不變的堅持。
多年的國際市場觀察發現,美、日專業相機與影音設備通路,如 B&H Photo,可與 Amazon 抗衡,展現專業通路的競爭力。並促使我思考,如何擴大正成的通路布局,提升品牌競爭力,並將這些成功模式應用於台灣市場。
傳統的 80/20 法則為了降低庫存風險,通路僅陳列熱門商品,間接引發價格戰。正成改變策略,導入「無限貨架」概念,結合 OMO 模式,強化品牌行銷與全通路銷售,從推產品到經銷商,轉為吸引客戶至指定通路,建立更強的市場影響力。
疫情期間,我們成功帶動聲音經濟,推廣 RODE 麥克風套組與PODCAST設備,從專業領域延伸至 YouTuber 市場,透過 KOL 操作創造需求,再精準調配貨源,擴大市場機會。這種逆向操作模式,讓我們在快速變化的市場中掌握先機。再談通路布局,我們不僅拓展 Yahoo、momo、PChome 等綜合電商,還成立 CSEmart 購物商城體系,在台北科技城設立展售中心,2023年我們進軍三創生活園區,打造 B2C 旗艦店,未來並計劃開放經銷商加盟,透過線上下單、線下取貨模式,與合作夥伴共同成長,打造更強的通路生態系。
在競爭激烈的市場中,唯有不斷創新與變革,才能突破僵局。正成將持續發展 OMO 全通路生態,從台灣走向全球,成為影音創作者的最佳夥伴,最強大的設備軍火庫。